# Catálogo das 38 estratégias Base: *A Arte de Ter Razão* (*Eristische Dialektik*), Arthur Schopenhauer. Nomes e descrições em paráfrase; a numeração segue a ordem do original. Cada entrada traz: o que é, sinais no texto, falácia moderna equivalente, falsos positivos e como neutralizar. ## Famílias (usadas no indicador "perfil predominante") - **Distorção da tese:** 1, 2, 3, 12, 19, 23, 24, 32 - **Controle das concessões:** 4, 5, 6, 7, 9, 10, 11, 13, 15, 20, 22 - **Desvio:** 17, 18, 29, 34, 36 - **Pressão sobre a pessoa:** 8, 14, 16, 27, 31, 35, 38 - **Apelo externo:** 28, 30, 33 - **Falsa refutação:** 21, 25, 26, 37 --- ### 1. Ampliação - **O que é:** levar a afirmação do adversário além dos limites que ele deu, tornando-a mais geral e fácil de atacar. - **Sinais:** "então você está dizendo que todo/nunca/sempre...", reformulação mais extrema que a original. - **Falácia moderna:** espantalho (por exagero). - **Falso positivo:** explorar honestamente uma implicação lógica real e perguntar se o outro a aceita. - **Neutralizar:** reafirmar o alcance exato da tese original e recusar a versão ampliada. ### 2. Homonímia - **O que é:** usar uma palavra de duplo sentido para estender a afirmação a algo que ela não abrangia. - **Sinais:** mesma palavra usada em sentidos diferentes ao longo do argumento. - **Falácia moderna:** equívoco. - **Falso positivo:** pedir que o outro esclareça em que sentido usou o termo. - **Neutralizar:** definir o termo e mostrar a troca de sentido. ### 3. Do relativo ao absoluto - **O que é:** tratar uma afirmação feita em contexto específico como se valesse em geral (ou o inverso). - **Sinais:** retirada de qualificadores ("em geral", "neste caso", "às vezes"). - **Falácia moderna:** acidente / generalização indevida; descontextualização. - **Falso positivo:** mostrar que o próprio autor generalizou. - **Neutralizar:** restaurar o contexto e o qualificador originais. ### 4. Ocultar a conclusão - **O que é:** obter concessões de premissas soltas, sem revelar aonde se quer chegar. - **Sinais:** série de perguntas aparentemente desconexas seguidas de uma conclusão "amarrada". - **Falácia moderna:** técnica de concessões em cadeia (pé na porta argumentativo). - **Falso positivo:** método socrático transparente, em que a direção é clara. - **Neutralizar:** pedir a conclusão antes de conceder premissas. ### 5. Premissas falsas aceitas pelo adversário - **O que é:** argumentar a partir de crenças do adversário que o próprio argumentador considera falsas. - **Sinais:** "segundo o que você mesmo acredita...", uso tático de pressupostos alheios. - **Falácia moderna:** argumento ex concessis usado de má-fé. - **Falso positivo:** argumento interno legítimo, mostrando inconsistência real na visão do outro. - **Neutralizar:** perguntar se o argumentador sustenta a premissa ou só a está usando. ### 6. Petição de princípio dissimulada - **O que é:** pressupor o que se quer provar, sob outro nome ou embutido numa premissa. - **Sinais:** conclusão reaparece reformulada como premissa. - **Falácia moderna:** petição de princípio / raciocínio circular. - **Falso positivo:** definição explícita e aceita pelas partes. - **Neutralizar:** apontar que a premissa já contém a conclusão e pedir prova independente. ### 7. Interrogatório extenso - **O que é:** fazer muitas perguntas de uma vez para obter concessões sem que o outro perceba os saltos. - **Sinais:** rajada de perguntas, respostas curtas tomadas como admissão ampla. - **Falácia moderna:** pergunta complexa / Gish gallop em forma de perguntas. - **Falso positivo:** entrevista ou checagem detalhada com espaço para resposta. - **Neutralizar:** responder uma pergunta por vez e recusar concessões em bloco. ### 8. Irritar o adversário - **O que é:** provocar raiva para que o adversário perca a clareza. - **Sinais:** provocações, ironia insistente, injustiças deliberadas sem conteúdo argumentativo. - **Falácia moderna:** provocação / baiting. - **Falso positivo:** crítica dura mas pertinente que gera desconforto. - **Neutralizar:** nomear a provocação com calma e retornar ao ponto. ### 9. Perguntas fora de ordem - **O que é:** embaralhar a sequência das perguntas para esconder o raciocínio. - **Sinais:** perguntas sem ligação aparente cujas respostas depois são unidas. - **Falácia moderna:** variação da técnica de concessões ocultas. - **Falso positivo:** conversa naturalmente desorganizada. - **Neutralizar:** pedir que o argumento seja apresentado de forma linear. ### 10. Perguntar o contrário - **O que é:** se o adversário tende a negar tudo, perguntar o oposto do que se quer obter. - **Sinais:** pergunta formulada para colher uma negação útil. - **Falácia moderna:** manipulação da pergunta (reverse framing). - **Falso positivo:** pergunta de controle honesta. - **Neutralizar:** responder ao conteúdo, não ao reflexo de discordar. ### 11. Indução abusiva - **O que é:** obter concessão de casos particulares e tratar a regra geral como admitida. - **Sinais:** "você concordou com X e Y, então concorda que todos..." - **Falácia moderna:** generalização apressada / indução indevida. - **Falso positivo:** amostra representativa reconhecida pelas partes. - **Neutralizar:** separar os casos aceitos da regra geral, que não foi concedida. ### 12. Nomes favoráveis - **O que é:** escolher palavras que já embutem o julgamento (eufemismos para o próprio lado, termos pejorativos para o outro). - **Sinais:** "investimento" vs. "gasto", "reforma" vs. "desmonte" usados como prova. - **Falácia moderna:** linguagem carregada / enquadramento. - **Falso positivo:** termo técnico ou neutro de uso comum. - **Neutralizar:** propor um termo neutro e discutir o fato descrito. ### 13. Alternativa contrastante - **O que é:** apresentar a tese junto de uma alternativa extrema para forçar a escolha. - **Sinais:** "ou é X, ou é [absurdo]". - **Falácia moderna:** falsa dicotomia. - **Falso positivo:** alternativas realmente exaustivas. - **Neutralizar:** mostrar as opções omitidas. ### 14. Proclamar vitória - **O que é:** declarar a conclusão como provada sem que as concessões a sustentem. - **Sinais:** "então fica claro que...", "como acabei de demonstrar..." sem demonstração. - **Falácia moderna:** prova por afirmação / non sequitur triunfante. - **Falso positivo:** síntese honesta de pontos de fato estabelecidos. - **Neutralizar:** apontar qual passo não foi provado. ### 15. Proposição paradoxal - **O que é:** apresentar uma afirmação correta mas pouco evidente, para tirar vantagem se for aceita ou rejeitada. - **Sinais:** afirmação estranha oferecida como teste, seguida de "então, se rejeita isso...". - **Falácia moderna:** armadilha argumentativa / falso dilema por proposição. - **Falso positivo:** afirmação contraintuitiva genuinamente defendida com prova. - **Neutralizar:** pedir a relação da proposição com a questão em debate antes de responder. ### 16. Ad hominem (ex concessis) - **O que é:** apontar contradição entre o que o adversário defende e o que disse ou faz em outro lugar. - **Sinais:** "mas você mesmo...", "você não pratica o que prega". - **Falácia moderna:** tu quoque / ad hominem circunstancial. - **Falso positivo:** contradição real e pertinente à tese em debate (a coerência é o próprio assunto). - **Neutralizar:** separar a coerência da pessoa da validade do argumento. ### 17. Distinção sutil - **O que é:** escapar de uma refutação criando uma distinção nova que não havia sido feita. - **Sinais:** "na verdade, eu me referia a um tipo específico de...", surgida só sob pressão. - **Falácia moderna:** escape ad hoc / no true Scotsman. - **Falso positivo:** esclarecimento legítimo de um mal-entendido real. - **Neutralizar:** perguntar se a distinção estava na tese original e pedir que seja assumida explicitamente. ### 18. Interromper e desviar - **O que é:** quando percebe que vai perder, interromper ou mudar o rumo antes da conclusão. - **Sinais:** cortes no momento decisivo, "mas antes, vamos falar de...". - **Falácia moderna:** desvio / evitar a conclusão. - **Falso positivo:** interrupção para corrigir um fato. - **Neutralizar:** pedir para concluir o raciocínio antes de mudar de tópico. ### 19. Generalizar para fugir - **O que é:** desafiado a refutar um ponto específico, falar contra a ideia em termos gerais. - **Sinais:** resposta abstrata ("o conhecimento humano é falível") a uma objeção concreta. - **Falácia moderna:** evasão por generalidade / red herring. - **Falso positivo:** subir o nível de abstração quando o ponto específico depende dele. - **Neutralizar:** repetir o ponto específico e pedir resposta a ele. ### 20. Tirar a conclusão por conta própria - **O que é:** com algumas premissas concedidas, anunciar a conclusão como se o outro também a tivesse aceitado. - **Sinais:** "então concordamos que...", sem a concordância. - **Falácia moderna:** non sequitur / falso consenso. - **Falso positivo:** conclusão que de fato segue das premissas aceitas. - **Neutralizar:** declarar o que foi e o que não foi concedido. ### 21. Sofisma contra sofisma - **O que é:** responder a um argumento aparente com outro argumento aparente, em vez de expô-lo. - **Sinais:** réplica tão frágil quanto o ataque, no mesmo estilo. - **Falácia moderna:** retaliação falaciosa. - **Falso positivo:** paródia explícita que expõe o erro do argumento original. - **Neutralizar:** nomear o defeito do argumento original, sem replicar. ### 22. Acusar de petição de princípio - **O que é:** recusar uma premissa necessária alegando que ela já pressupõe o que está em discussão. - **Sinais:** "isso é justamente o que estamos discutindo" aplicado a premissa independente. - **Falácia moderna:** acusação falsa de circularidade. - **Falso positivo:** acusação correta de circularidade (ver 6). - **Neutralizar:** mostrar que a premissa se sustenta independentemente da conclusão. ### 23. Provocar o exagero - **O que é:** contradizer o adversário para levá-lo a exagerar sua afirmação, e então refutar o exagero. - **Sinais:** contestação que gera reformulação mais extrema, logo atacada. - **Falácia moderna:** espantalho induzido. - **Falso positivo:** pedir que o outro defina os limites da tese. - **Neutralizar:** recuar para a formulação original e não defender o exagero. ### 24. Consequências forçadas - **O que é:** derivar da tese, por inferências falsas, consequências absurdas ou odiosas. - **Sinais:** "se for assim, então logo teremos...", cadeia sem justificativa. - **Falácia moderna:** ladeira escorregadia / redução ao absurdo indevida. - **Falso positivo:** redução ao absurdo válida, com cada passo justificado. - **Neutralizar:** pedir a justificativa de cada passo da cadeia. ### 25. Contraexemplo - **O que é:** derrubar uma generalização com um único caso contrário. - **Sinais:** "mas e o caso X?" - **Falácia moderna:** legítimo contra universais; falacioso quando a tese é de tendência. - **Falso positivo:** se a tese é universal ("todo"), o contraexemplo é refutação válida. Só marque quando a tese era estatística ou geral e o caso isolado é tratado como refutação total. - **Neutralizar:** esclarecer se a tese é universal ou de tendência; discutir se o caso é representativo. ### 26. Virar o argumento - **O que é:** usar o argumento do adversário a favor de si. - **Sinais:** "exatamente por isso que...". - **Falácia moderna:** retorsão (retorsio argumenti). - **Falso positivo:** frequentemente legítima. Marque só quando a inversão depende de distorcer o argumento. - **Neutralizar:** verificar se o argumento foi reproduzido fielmente antes de ser invertido. ### 27. Insistir no que irrita - **O que é:** se um argumento irrita o adversário, insistir nele, presumindo que tocou um ponto fraco. - **Sinais:** retorno repetido a um ponto pela reação emocional, não pela relevância. - **Falácia moderna:** pressão emocional. - **Falso positivo:** insistir num ponto relevante não respondido. - **Neutralizar:** responder ao ponto uma vez, com clareza, e separar a emoção do argumento. ### 28. Apelo à plateia - **O que é:** objeção inválida que a plateia não percebe ser inválida, muitas vezes ridicularizando a tese. - **Sinais:** piada, ironia ou frase de efeito sem conteúdo, buscando risos ou aplauso. - **Falácia moderna:** ad populum / apelo ao ridículo. - **Falso positivo:** humor que acompanha um argumento válido. - **Neutralizar:** reconhecer o efeito e pedir o argumento por trás da frase. ### 29. Diversão - **O que é:** mudar de assunto quando se está perdendo, como se fosse parte da discussão. - **Sinais:** novo tema introduzido sem ligação com a objeção pendente. - **Falácia moderna:** red herring / whataboutism. - **Falso positivo:** tema conexo que de fato afeta a questão. - **Neutralizar:** registrar o novo tema para depois e voltar à objeção pendente. ### 30. Apelo à autoridade - **O que é:** usar autoridade (real, irrelevante ou inventada) em lugar de razões. - **Sinais:** "especialistas dizem", nome famoso fora da área, autoridade vaga. - **Falácia moderna:** ad verecundiam. - **Falso positivo:** especialista pertinente, identificado, em tema da sua área, sobre o qual há consenso, usado como evidência e não como encerramento. - **Neutralizar:** perguntar quem, em que área, e qual é a evidência. ### 31. Incompetência irônica - **O que é:** fingir não compreender o argumento para desqualificá-lo ("isso é complexo demais para mim"). - **Sinais:** falsa modéstia que sugere que o argumento é obscuro ou absurdo. - **Falácia moderna:** ironia depreciativa / apelo à incredulidade. - **Falso positivo:** pedido genuíno de explicação. - **Neutralizar:** reapresentar o argumento de forma simples e pedir uma objeção concreta. ### 32. Rótulo odioso - **O que é:** enquadrar a tese numa categoria rejeitada ("isso é ideologia X", "isso é extremismo"). - **Sinais:** rótulo substitui a análise do conteúdo. - **Falácia moderna:** culpa por associação / rotulação. - **Falso positivo:** classificação precisa e pertinente, seguida de argumento. - **Neutralizar:** pedir a crítica ao conteúdo, independentemente do rótulo. ### 33. "Bom na teoria, ruim na prática" - **O que é:** admitir as premissas e negar a consequência alegando que a prática é diferente. - **Sinais:** a frase ou equivalente, sem indicar o que falha na prática. - **Falácia moderna:** falsa dicotomia teoria/prática. - **Falso positivo:** evidência concreta de que a implementação diverge do modelo. - **Neutralizar:** pedir o ponto específico em que a prática diverge e por quê. ### 34. Pergunta evitada - **O que é:** quando o adversário foge de uma pergunta, insistir nela, pois ali está o ponto fraco. (Marque também quem evita a pergunta, como desvio.) - **Sinais:** pergunta repetida sem resposta; respostas tangenciais. - **Falácia moderna:** evasão (do lado de quem evita). - **Falso positivo:** insistir numa pergunta relevante e não respondida é legítimo. Registre como manobra apenas a evasão, ou a insistência usada como pressão sobre pergunta irrelevante. - **Neutralizar (para a evasão):** repetir a pergunta e pedir resposta direta. ### 35. Argumento pela vontade - **O que é:** em vez de razões, mostrar ao adversário (ou à plateia) que a tese contraria seus interesses. - **Sinais:** "isso vai prejudicar você/seu grupo", sem tratar da verdade da tese. - **Falácia moderna:** apelo às consequências / apelo ao interesse. - **Falso positivo:** discutir consequências quando o debate é justamente sobre o que fazer. - **Neutralizar:** separar "é verdade?" de "é conveniente?". ### 36. Palavreado - **O que é:** desconcertar com jargão ou discurso empolado e vazio, aparentando profundidade. - **Sinais:** termos técnicos sem relação clara com o ponto, frases longas sem afirmação verificável. - **Falácia moderna:** obscurantismo / bombardeio verbal. - **Falso positivo:** linguagem técnica necessária e explicável. - **Neutralizar:** pedir que a ideia seja dita em termos simples. ### 37. Refutar a prova, não a tese - **O que é:** derrubar uma prova ruim apresentada e tratar a tese como refutada. - **Sinais:** "seu argumento está errado, portanto sua posição está errada". - **Falácia moderna:** falácia da falácia (argumentum ad logicam). - **Falso positivo:** quando aquela prova era a única base da tese, e isso é dito com precisão ("não está demonstrado", e não "é falso"). - **Neutralizar:** reconhecer a falha da prova e mostrar que a tese pode ter outra sustentação. ### 38. Ataque pessoal - **O que é:** sem argumentos, partir para ofensas e ataques à pessoa. - **Sinais:** insultos, desqualificação de caráter, inteligência ou origem. - **Falácia moderna:** ad personam / ad hominem abusivo. - **Falso positivo:** crítica à conduta argumentativa ("você não respondeu à pergunta") não é ataque pessoal. - **Neutralizar:** não revidar; responder com calma que o ataque não trata do tema e retomar o ponto.